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  • 一家軍事網站 吸引3900萬投資估值8億它的秘訣是...

    [ 2017-06-02 10:49]

      摘要:在軍事垂直領域,鐵血科技掛牌半年以來已定增4次,共募集資金近億元,對于一個創辦15年的軍事文學網站來說,鐵血科技“正在加速”。之所以能夠不斷融資,估值不斷攀升,一個重要的原因就是IP。

      

    一家軍事網站,吸引3900萬投資,估值8億,它的秘訣是...

     

      在軍事類網站中,鐵血網總是特別地幸運。

      4月25日,光線傳媒以3900萬與鐵血網第四輪定增,僅在一個月以前,光線聯合出資與其設立影業公司。

      2015年11月6日,鐵血網正式掛牌新三板,估值從4.7億飆升到8億。

      同時,《雪豹》、《二炮手》、《代號叫麻雀》、《戰狼》等影視作品的故事原型,也是來自鐵血社區原創網絡小說,目前儲備了6000多部小說ip;

      鐵血網,自從2001年誕生于論壇,歷經15年時間,做到軍事垂直類網站行業第一,掛牌新三板,估值8億,它有什么秘訣?

      CEO蔣磊16歲保送清華

      對于一個弄潮的年輕人來講,最幸運的,莫過于趕上一波大潮。

      蔣磊16歲保送進入清華大學,20歲直接保送攻讀博士。這個出生在四川南充小伙子年少成名,卻絲毫沒有驕傲。誰也沒有想到當初他和他的團隊因為都是軍事愛好者,創辦的鐵血網,日后會成為軍事類垂直行業的第一名,估計8億元。

      時 間追溯到2001年,16歲的蔣磊初入清華園,發布了一個“虛擬軍事”的網頁(后更名為鐵血軍事網),任站長;隨后和他同一樓層的法學院學生歐陽加入網 站。隨后鐵血網又進行了多次人員擴充,和一些專業的垂直社交網站類似,這個創業團隊的絕大多數成員也都是軍事愛好者,這給了他們獨特的凝聚力。

      三年后,蔣磊正式組建北京鐵血科技有限公司,出任CEO。期間也曾遇到資金斷裂,合伙人意見不一致的時候,面對這些艱難的創業過程,他都挺過來了。

      現在,鐵血網已成為能夠提供社區、在線閱讀、游戲、電子商務等產品的綜合平臺。每日時實時影響500萬軍迷,成為軍事、電商領域,影響力最強的綜合網站。

      在蔣磊的身上并不能看到媒體那些追捧的光環,16歲保送清華、國內最大的軍事社區創始人這些身份他看似并不在意。在說話速度變快時,還偶爾帶一些結巴。

      和那些喜歡夸夸其談的互聯網公司老總不同,今年剛剛32歲的鐵血網CEO蔣磊有著和年齡不符的穩重和坦承,所以鐵血網的企業氣質,也與其本人的性格有著近似之處。

      社區變現典型

      2000年至2007年,這7年是互聯網社區興起的第二個高潮期,多家垂直社區可謂這一波興起者中的翹楚,短時間內便獲得了大量的用戶。擁有眾多用戶后,鐵血網便開始尋求商業化。

      事 實上,一開始,蔣磊并不知道怎么把興趣轉化成利益,更沒想到未來鐵血網會開始做電商。那時候的他就只是一個單純的軍事迷,所以創立了一個軍事論壇,那時候 他還是靠自己的興趣愛好來維護這個網站:“公司創業之初只專注于做社區,對外部的商業模式都沒有太關心。到后來社區越來越大,資金不足以維持網站發展的時 候,鐵血才考慮商業化。”

      當時鐵血已經開始為自己的作者支付一定的費用,而寬帶和服務器的成本也日益升高,相比之下鐵血的盈利模式卻比較單一,主要盈利方式為廣告、會員費、虛擬產品等,鐵血網最開始也沒有走出這一范圍:“但是廣告的業務不是特別穩定,每天都會擔心下個月的廣告能不能賣得掉。”

      2007 年,蔣磊希望能找到另外一種盈利方式,和廣告并舉成為收入的兩條腿:“其他網站會變成廣告的載體來運營和變現,但他們都是‘幫忙’的網站,它的產業是現成 的,只要把信息服務做好就行。但軍事領域的網站是‘幫閑’的,是豐富人們的精神需求,和日常穿衣吃飯沒有直接關系,沒有這種產業來給我們做線下支撐,所以 沒有辦法像別的門戶網站一樣做廣告載體。”

      龍牙戰術匠心制造

      所以,當蔣磊開始探索社區+電商的商業模式的時候,又恰好趕上了另一波浪潮:淘寶電商的崛起。

      根據鐵血網平臺上聚集的大量用戶,蔣磊通過運用大數據分析網友的興趣偏好,決定嘗試軍品銷售。2008年,鐵血科技成立了國內第一家軍品電商網站——鐵血君品行。

      但是和其他電商行業不同,軍品無法得到線下資源的支持。那時每個城市幾乎都有軍品商店,但主要內容則是圍繞解放軍的一些勞保產品或是一些收藏玩家自己開的小店。蔣磊笑稱,這些收藏者們是小眾中的小眾,他們甚至愿意為一件打滿 彈孔的舊軍衣付出高價。

      最開始,蔣磊也是通過代理美國阿爾法軍品品牌M65野戰風衣,對于迷戀軍事的人來說,M65就是一種標識。這讓蔣磊感覺到電商或許會成為鐵血網的階段目標。

      代 理國外的軍品品牌,對于蔣磊來說,是飲鴆止渴的一種方式;由于國外品牌的反應速度和對中國用戶需求的了解不是很充分和迅速,只依靠國外的品牌無法完全滿足 中國消費者的需求。2011年蔣磊決定開始做中國人自己的戰術裝備品牌,推出了龍牙戰術裝備:“剛開始我們就想做個多品牌的零售渠道這樣的模式,但后來考 慮到國內用戶的需求和體驗感受,就做了這個自主品牌。”

      2011年,蔣磊創立自有品牌——龍牙戰術,并形成了社區研究用戶需求、自主設計款型、自主研發面料、外包生產、回到社區銷售的社區電商閉環。兩年后,鐵血科技自主品牌(龍牙)的銷售額為3061.48萬元。

      在蔣磊看來,“在中國軍迷的人群是非常龐大的,龍牙只要專注在軍迷領域就很可以了。服務好對軍事有認知,能認可軍品代表的高品質這一理念的,都是龍牙的潛在消費者。”

      IP原創小說取勝

      鐵血網,從垂直社區轉型到電商,每一次嘗試鐵血網,都是在尋找屬于自己的下一個機會。另外,鐵血網也在嘗試IP孵化。由吳京自導自演的軍事題材電影《戰狼》便是由鐵血網的作者擔任編劇。

      2015年,最火爆的詞無疑是IP。尤其是軍事類IP,它究竟有多火?

      先一組數據,《戰狼》票房狂收5.5億,而第二部還沒有開始拍攝就收到了超10億的保底;《軍武次位面》微信公眾號粉絲一年之內就實現從0到100萬的跨越,在新榜排出的3月份微信公眾號500強中,軍武次位面在所有的微信號當中位列第191名,百科類第二名。

      在軍事垂直領域,鐵血科技掛牌半年以來已定增4次,共募集資金近億元,對于一個創辦15年的軍事文學網站來說,鐵血科技“正在加速”。之所以能夠不斷融資,估值不斷攀升,一個重要的原因就是IP。

      目前,鐵血科技對外宣稱已儲備6000部小說IP,成功開發的有《雪豹》《二炮手》《代號叫麻雀》《戰狼》等影視作品。

      去年以來,軍事類的電影、動畫、游戲已經開始受到資本的關注,甚至引發“狂熱追捧”,軍事題材電影《戰狼》、二次元動畫《那年那兔》以及偏游戲類PGC 軍武次位面是最好的注腳。

      “以前我們比較傻,對于IP不是很重視,一部小說可能幾十萬就賣掉了,《雪豹》的原著小說《特戰先驅》的第一次改 編權也就賣了幾十萬吧。現在我們會把IP利用起來做更深入的開發、運營甚至投資。在未來,影視劇是我們要重點發力的方向。”此前接受采訪時,鐵血科技創始 人蔣磊曾有這樣的感慨。

      未來,蔣磊的想法很清晰:“未來鐵血要建立起可持續的商業模式,充分發揮在軍事愛好者中的影響力,取得更好的引導作用。”

    分類: 網站運營作者: 聯盟吧

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