• 廣告聯盟評測網
  • 選擇廣告聯盟前先在聯盟吧上看看廣告聯盟評測,謹防上當!
  • 下一篇:沒有了

    干貨:2萬注冊用戶數的活動推廣策略揭秘

    [ 2017-02-15 10:45]

      一個活動能不能火跟創意有很大關系,但我認為推廣比創意更重要。比如A4腰很有創意,曾經也很火,假如沒有明星的加入,沒有微博、微信等大號的推動,它還能火嗎?我想未必!創意+牛逼的推廣想不火都難。

      牛逼的推廣需要有強大的資源,一般的企業是不具備這些資源的。如何用有限的資源把效果做到最大化?如果有興趣請繼續往下看。

      公司網站上線時間不久,用戶數非常少。6月份公司做了一次拉新的活動,通過獎品刺激用戶被動傳播,目標是做1萬的注冊量。推廣預算有限,請不起明星,也沒有和大號合作。只能用一些低成本的操作手法,最后做了近2萬的注冊用戶數,500多萬的交易量,重點不是數據。今天寫這篇文章只是為了分享自己的一些活動推廣經驗,希望能對你有些許啟發。

      把控好活動的推廣節奏

      活動其實也是一個產品,產品都會有一個從萌芽到結束的發展過程。能不斷的解決用戶需求的產品存活時間就越長,每一次產品的改進可能都會是一次新的突破。

      

    hdt

     

      hdt

      從圖中我們可以看出,活動剛開始的幾天流量猛漲,達到一個高度后就會衰退,每一次的推動都會有一個小高峰,符合一個產品的發展規律。

      我們這次活動上線前3天利用自有渠道做了預熱,上線后所有渠道一起推,流量很快就漲到最高點。然后很快就降下來,流量下降之后,活動進展的報道馬上跟上,各渠道大力宣傳,流量很快又達到了一個小高峰。當流量回落之后,繼續跟蹤報道,撰寫軟文投放媒體,流量很快又漲到一個高峰。活動快結束后,再次加強宣傳報道,流量再次漲到一個小高峰,活動結束后就恢復到了常態。

      這就是這次活動的整個推廣過程,活動前的預熱,活動上線后利用所有資源集中爆發。活動進展的跟進報道,實時監控數據。每當流量下降后,就想辦法加大宣傳力度,推動活動繼續向前發展。活動結束后做好復盤,建立企業與用戶的信任關系。

      這些工作在活動之前都做好了計劃,活動前如何預熱?活動上線后要利用那些渠道推廣,如何推廣?什么時候該跟進報道?如何根據數據調整計劃等等。把這些工作做足,至少在活動曝光率方面不會差。

      可能文字比較難理解,我打個比喻,就像我們平常燒菜,什么時候該放水,放料?什么時候溫火?什么時候大火?你要做到心中有數,把握好火候,你燒出來的菜才好吃,道理其實都是一樣的。

      下面分享下這次活動所用到的一些渠道及操作的方法。

      1、自有渠道

      我們自有渠道有PC網站,微信,微博,用戶交流群等。活動前3天做預熱,活動上線后所有入口一起上,交流群每天都會推送活動的進展信息,網站、微信每周1-2篇活動進展的新聞報道。讓用戶感受到整個活動的過程,并且能實時了解活動的進展,激發用戶的參與熱情。

      自有渠道比較好把控,能放入口的地方盡量占領,在合適的時間給用戶推送信息。

      2、QQ群、微信群

      準備了兩百個左右的QQ群和微信群,活動上線當天就開始推。主要以廣告+紅包的形式去做,如果是經常刷臉,和群友關系比較好的群并且是比較活躍的群,轉化率還不錯。沒有存在感的群轉化率就比較低,刷臉的時代要多刷刷······

      3、威客網

      利用好威客網,可以節約很多的推廣成本。我們在威客網發布了兩個類型的任務,一個是朋友圈轉發,要有好友數量的限制,1塊錢一條還是有很多人愿意去發的。另一個是發布信息,1-2塊錢一條,可以限定你要發布的網站,不過價格就要高一點,不然沒人愿意干。

      4、活動類網站合作

      網上很多這種類型的網站,我們找了四五個這種類型的網站合作,花了五百塊錢左右,導流效果不是太好。但和這種網站合作有一個好處,可以更大范圍的傳播,因為如果你的活動很有吸引力,會有同類型的網站copy你的活動,相對于是主動幫你做宣傳。就像你把文章發到新浪這樣的網站,可能就會有很多其他網站轉載你的文章,使你的文章能大范圍的傳播。

      如果要找這種類型的網站,一定要找一些知名度高的網站,這些才能保證效果。

      5、論壇

      現在上論壇的人越來越少,但論壇的作用還是不能忽視,利用得好還是能導入很多的流量。這次活動我們自己發的論壇不多,選擇了30-40個相關性高,人氣相對比較旺的論壇,發完之后不定時的去頂貼,外部流量論壇占比大概15%左右,效果還算可以。同時也花了幾百塊錢找人代發,就是用軟件隨機發送,相關性不強,論壇質量沒有保障,效果也不太好,只是作為一種輔助。

      6、網絡媒體

      不管做什么推廣,想要火,都繞不開媒體。同樣我們這次活動也借助了媒體的宣傳,在第三周活動開始之前,寫了篇軟文投放了50多個媒體,不過大部分都是寫不知名的媒體。投放出去后網站流量又出現了一次高峰,注冊量大幅提升。但整體效果沒有達到預期,這跟軟文的質量、媒體、投放欄目等有關。

      結語

      一個活動的效果如何,很大程度上取決于活動的曝光,只有讓更多的人知道,才有可能讓更多的人參與。如果一個活動頁面點擊次數只有5000次,再分析活動的轉化率就沒什么意義,轉化效果再好達到5%,也就是200多人的參與,流量瓶頸擺在那。

      今天分享的這些方法比較接地氣,相信一般企業都是能做得到,而且不需要花費太多的資金。但最終活動能不能達到預期效果,關鍵還是在于活動的執行,細節,細節,細節!

      袁緒能(微信公眾號:yxnsem),有網絡營銷干貨,產品運營,實戰案例等諸多優質內容。歡迎來一起探討,轉載請保留版權信息!

    分類: 網站運營作者: 聯盟吧
    下一篇:沒有了

    美人鱼宝藏APP下载 北京pk拾赛车计划群 中国体育彩票 辽宁11选5购买 福彩3D预测微信 北京十一选五开奖结果彩票控 北京快乐8提前开奖 金博棋牌最新下载地址 四川彩票领奖规则 北京十一选五前三中奖 北京pk10牛牛软件下载 微信10元提现棋牌游戏 三年后做什么最赚钱 新疆十一选五开奖结果走势图表 昌乐盘带工赚钱多吗 2013南国七星彩走势图 那个直播网赚钱吗