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  • 來看看寶潔究竟用了哪些辣眼睛的方案,雄霸市場

    [ 2017-03-28 09:28]

      品牌日益成為企業生存和發展的核心要素之一,是企業巨大的無形資產,其重要性日益凸顯,已經超 過了資金、技術等戰略要素。從一定意義上來說,企業之間的競爭已從產品升級為品牌營銷,乃至整體形象的競爭。

      實施多品牌營銷戰略是時代對一個企業的緊迫要求。寶潔就是典型的“多品牌”戰略,超過300個品牌。但實際上,它是一種單一定位戰略。

      

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      寶潔公司認識到,改變既定定位是難上加難的事,既然有了現在的定位,為何要改變它?放眼未來,推出新品可能的代價更低,效果來得更快。

      每一種品牌都有一個獨特的定位,以便在潛在客戶的心智里占據一定的位置。年復一年,產品更新迭代不斷,公司不再花力氣去改變其定位,而使用層出不窮的新品反映技術的發展和消費者口味的變更。

      比如微三云的銷售部門不會只建立一個業務組一樣,多個業務組會抓住任何一個的客戶,避免出現漏網之魚。

      為什么要實現“多品牌”戰略去攔截競爭對手呢?

      1、多占貨架面積。

      多個品牌就可取得更多的貨架面積,增加了企業產品被選中的機率。

      2、給低品牌忠誠者提供更多的選擇。

      低品牌忠誠者或無品牌忠誠者常發生品牌轉移。截獲品牌轉移者的唯一辦法是提供多個品牌。

      3、降低企業風險。

      沒有將公司的美譽度維系在一個品牌。

      4、鼓勵內部合理競爭、激揚士氣。

      同類產品的不同品牌管理者之間適度競爭,能提高士氣和工作效率。

      5、各品牌具有不同的個性和利益點,能吸引不同的消費者

      多品牌多元化經營是對的,客戶都需要一個選擇,當對一樣產品失望的時候會選擇另外一樣產品,如果市場上都是寶潔的產品,那么無論顧客如何選擇,寶潔都不會流失客戶。 移動應用提供商的微三云亦是。微三云通過強大的技術研發能力,專業的設計制作團隊、完善的服務體系為基礎,為用戶提供微信微站系統、高端APP開發、高端定制服務,目前已打造出微信分銷系統、 微信營銷系統、移動社交分銷APP、線下多門店收銀系統、城市O2O系統、跨境電商系統等全方位營銷矩陣,賦予行業全新的商業模式和客戶體驗。

      一個企業下的多個品牌之間可以在資金、市場、研發、采購等方面實現資源共享。每一方面的協作都有可能形成新的競爭優勢和利潤增長點。特別是對同類產品的各品牌在研發、生產上可以實現一定程度的共用,能為企業節余費用,加快企業的運做速度。

    分類: 營銷策劃作者: 聯盟吧

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