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  • 為什么很多人出了90%的力卻只得到10%的利益 論營銷思維與技能

    [ 2017-01-19 11:09]

      茅盾《穆斯林的葬禮》中韓子奇從師傅那學了做玉器的手藝,一個幾百的玉器到了玉商那里就能轉賣大幾萬……韓子奇不服,從玉匠人變成了玉商。

      在新媒體營銷的世界里,有技能是基礎,而有營銷思維才能讓你獲得那90%本該屬于你的利。

      首先,你需要有技能,玉商沒有匠人的手藝但卻一定需要鑒別玉器的能力,在擁有技能或者擁有識別技能的能力基礎上,你需要怎樣的營銷思維?

      求其上者得其中,求其中者得其下

      有個公式大家記不記得?

      

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      道理很簡單,如果你每天前進一點點,你一定能獲得想象不到的成就,而如果你每天都湊合一下、每次都差那么一點點,最后的結局也將很凄慘。

      在人生上成立的這項哲理,在我們的營銷思維上也非常之合理。

      在組織一場活動時,如果你一開始就抱著應付、隨便玩玩、完成上司指標就行的態度,你這活動的效果自然“不堪入目”,因為即便你認真的核算了每個程序,對活動的每個程序都做了更精心的策劃與準備,你也不一定成功。這自然不意味著你一定不要去認真準備,相反你必須認真去策劃每一個細小的活動,才能從成功亦或是失敗中吸取屬于你自己的經驗與教訓。

      用歸零的心態看待一切新事物

      當你某天成了行業中有頭有臉的人物,行業中的大中小咖之類,你會不會愛上了指指點點、卻忘了自身的修行?

      時刻保持歸零的狀態,接觸最新的事物,最熱的話題,最新的營銷技巧……

      產品學上有人講究更重深度、而非廣度,所以這個“新”是不是就只是一個不重要的廣度?利用“新事物”來發展產品的深度絕對是一件錦上添花的事,去發展廣度常常是你的產品做得足夠好之后附加的附加功能,不是主要的盈利點不要用主要的精力去發展,除非你已經打算轉戰新的產品領域。

      換位思考 能讓你的營銷思維更上一個臺階

      換位思考不等于替別人思考,而是從多角度、你已經掌握了的用戶需求數據,做出相應的可能性測試,從而確定出的“用戶真正需要什么”,絕非以你自己的身份放在用戶的角度,去簡單思考此時的你需要什么,這招不是沒用,而是不夠全面,不足以代表整個市場的用戶“真正需要什么”。

      講了一堆,營銷思維精髓是什么?你必須擁有一個、多個技能基礎,這技能基礎可以是你自己身上、可以是團隊身上、可以是合作方身上……任何你可以拿來整合的渠道即可,然后利用營銷思維實現資源的最佳整合,因為只單純的靠技能生存,你所獲得的利實在會太少了。

    分類: 營銷策劃作者: 聯盟吧

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